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“微商”眾生相

關于微商,我想大家肯定都不陌生,隨著移動互聯網的發達,各種微商就像雨后春筍一樣發芽,成為一種獨特的商業模式,而且由于其起點低,難度低的特點,很容易就在全國掀起高潮,尤其是受寶媽的青睞,每個人的朋友圈里經常都是各種賣貨的。

句總的朋友圈也是,經常被各種賣貨的刷屏,不勝其擾的時候就屏蔽對方的朋友圈,但我一般不會刪掉對方。畢竟,每個人都不容易,通過微信去賣貨也不是什么問題。但讓我經常大跌眼鏡的事,很多之前默默無聞的朋友突然就發財了,深入了解一下之后發現去做傳銷了。

由于微商的性質,很容易就成為傳銷的高發地帶。雖然句總一向都不是很極端,但對于傳銷真的是零容忍,但凡涉及到拉人頭的,不論是賣不賣貨,我通過把它定義為傳銷。這個其中的道理,我在之前云集上市的時候發過一篇文章,文章的主要內容就是講為什么所有直銷做著做著就變成了傳銷的原因。因為拉人頭比賣貨賺錢更快,又加上在這個圈子里的人良莠不齊,讓微商真的變成了這個社會各種問題的放大器。

今天不講道理,講句總身邊三個朋友的故事。ps,句總講有個朋友那就真的是有這樣一個朋友,不是為了講故事網上的那種“有個朋友系列”。本故事不涉及褒貶,也不涉及價值判斷,僅僅是講下故事,照出目前微商的眾生相。

01.微商的誘惑

我有個朋友A,之前是家庭主婦,照顧家庭順帶也做一點生意,一直都是兢兢業業的,而且也不太善于言辭,屬于非常典型的家庭主婦。突然有一天,朋友圈開始發各種美顏照,慢慢的又開始發商品照片,正式走上的微商的道路。

因為是非常熟悉的朋友,我始終都沒有屏蔽她,而且經常跟她講一些互聯網的套路,沒想到她倒是學的挺快的,很快就學以致用,直接換了產品,走上了傳銷的道路。

又過了一段時間,再看到她朋友圈,就是各種歐洲游、東南亞游等等,看樣子是賺到錢了。這個時候要不是句總行走江湖見多識廣,差點就信了。應該說,她通過做微商確實賺到了不少錢,但是賣貨卻很少,主要是不停的拉下線來獲得返點。

她一有時間就跟我講她做的產品,看她講的頭頭是道,我是真心不愿意打擊她,可是我知道這個朋友,她給我講東西不再是真心幫助我,而是為了賣貨或者拉我做下線,又加上她咄咄逼人的聊天方式,我真的很無語。

這就是微商的誘惑,人心的放大器。

微商說白了就是原來傳銷的互聯網化。用微信賣貨本身沒什么問題,但一旦加上了三級分銷,這事情就變的復雜了很多。說實話,就算是像國家已經欽定過的安利等等正規的直銷企業,做起來也很容易就變成了了傳銷,更不用說那些三無產品,所以,句總在這件事情上都是非常極端的,但凡涉及三級分銷的微商,我都歸類為傳銷,毫無例外。人性是不可考驗的,當你作為一個普通的人,發現賣貨比拉人頭難多了,你肯定選擇去拉人頭。

我不是說微商賺不到錢,而是說微商賺錢都是經歷心里很多的考驗與掙扎,并且如果要真賺大錢,就繞不開很多坑,這些坑這里不講了,總之就是,如果賺點零花錢可以考慮,但要賺養家糊口的錢,就有點難。

我的建議就是,為了健康,遠離微商(涉及三級分銷模式的)。不管是通過微商買貨,還是自己去做微商。都不建議。

02.傳銷的外衣

句總朋友B,是個公司的中層,人非常踏實能干,家里一雙兒女,家庭美滿工作順利,算是人生贏家。這兩天他突然找我,跟我聊了很多,他說他發現了一個很好的項目(不點名了,就是某pay支付,號稱新型支付),而且他的一個朋友給他看賬戶,發現投入7000塊,1個月左右竟然快10萬了。本來我覺得憑著B的智商應該不至于看不清楚,但他真的是頭頭是道的跟我講了1個小時,好在他還殘存著一絲理智,這也是他找我聊天的原因。

饒是憑借著句總這么些年行走江湖的歷程,竟然也無法反駁他那一套“歪理”,可能是我功力不夠,但我至少經歷豐富,這些年見過的資金盤不計其數,聰明的早期分子賺到錢,但大部分不到2年就會崩盤,大多數人血本無歸。

后來我又花了一個小時認真的跟他講了下這種號稱新型支付平臺,很明顯又是一個資金盤,如果投入7000,一個月到10萬,那真的是暴利,大家誰還需要去工作啊。他被我說服了,回家放棄這個項目。

我不知道我是阻止了人家賺大錢,還是救了他一命。我郁悶的不是被他洗腦,郁悶的是這算是我朋友中比較理性的人了,竟然還是差點被說服,去投入一個資金盤。

互聯網金融這些年真的是來來去去,成百上千的平臺起來又倒下,無數的資金湮滅,哪怕是火的時候,句總也沒有投入任何一分錢去做P2P,其實原因也沒那么復雜,就是看清楚了。

但不是所有人都可以看清楚資金盤的玩法,尤其是在身邊朋友眼看著賺大錢的時候,你能保持冷靜真的是很難。再加上人家真的把錢提到自己的銀行卡后,生活得到極大改善的狀況下,就更難抵制這種明顯的龐氏騙局。每個人都覺得自己是那個可以逃脫的聰明人,可以割別人的韭菜。其實,你不是倒在這個上面,早晚你還是會倒在另外一個上面。昨天玩比特幣的比特易老板,就是這樣的例子,他覺得自己夠聰明,可以割韭菜,這下子好了,連自己的命都割沒了。

遠離傳銷,抵制誘惑,保持本心。

03.微商們的智商

句總一個朋友C,人在上海,這些年憑借著不錯的機會實現財務自由,目前專心在家里帶自己的兩個兒子,順帶也看看項目等等。這C朋友,是我認識的朋友中的聰明人,而且人非常耿直,我評價他就是“看透世事的混子”,他說他這些年越來越對人沒有信心,所以干脆就做壞人,做好人會被人欺負,也會辜負別人,但做壞人就不會有這個問題。一是沒有偶像包袱,大家不期待,另外一個是,做個壞人,行走江湖,人家也會敬他三分。當然,我說的壞人,其實不是真的壞,而是表現的看透世事之后的逍遙,其實是個類似“韋小寶”式的人物。通透而不做作,懟天懟地懟社會,誰拿他都沒辦法。但說實話,我很欣賞他,是那種真性情的朋友,說話耿直,但有深度,而愿意幫助別人。

就是這樣的一個朋友,昨天發朋友圈發飆了,他說他本來想幫助一個微商的朋友,通過其他方式去做項目,而不是瘋狂的在朋友圈發產品發案例,但對方直接不鳥他,他一下子就火了,直接發朋友圈硬懟。

其實這代表很多人對微商的看法。

如果只是把微商當做一種銷售通路,那你就會發現其實發朋友圈只是一種途徑而已。要選擇好的產品,要有完整的營銷方案,要有很好的代理體系,要有好的策略,這是完整的一套營銷邏輯。要做好一件事情談何容易,你當然可以發朋友圈,但要是只發發朋友圈就可以發財,那遍地都是有錢人了。

任何生意都是得靠巧勁加蠻力一起才能成功,如果人家給你一些建議,你虛心接受就可以了,何必就給拉黑了呢。同樣這個朋友,他說我寫公眾號沒前途,也給了我一些建議,我就很誠懇的接受了,有空我還準備寫一篇文章講講公眾號的機會是否真的過去了。

由于微商投入比較小,社會各種人等都在做微商,導致真的魚龍混雜,各種人都有。微商真的就是社會的放大器,任何的問題都會被微商這個群體放大。你看到人家賺到了大錢,忍不住就想試試,但你不知道人家背后的套路;你以為你看清楚了,覺得自己是那個跑的夠快的聰明人,殊不知,很快你就會發現自己就是那顆被割的“韭菜”;你覺得微商這個方法挺簡單,不用苦哈哈的打工,但其實你會發現,踏實認真才是笨但有效的路子;你覺得你看到的是一個靠譜的項目,而且周圍有人賺錢了,你不知道的是,他們就是為了給你設置陷阱才講的那么富麗堂皇,也總得讓一點人賺到錢,才能釣到大魚,而你就是接棒的“大魚”。

擦亮眼睛,遠離傳銷。


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