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618迷思:為什么95后和00后買爆新銳國貨,銷量翻1000%?

http://www.ecjgti.live/ 2019/6/22 8:55:36 閱讀數: 334

“雙十一”后,一年一度的“618”,也成為美妝品牌試煉場。

618新一份成績單顯示,618期間巴黎歐萊雅、蘭蔻進入“億元俱樂部”,與之并肩的還有蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、阿迪達斯、小米、華為、榮耀、回力、五芳齋、伊利、南極人等品牌,其中超過六成是國貨。

國貨回潮基調下,新銳美妝大范圍井噴,與此同時,更多國家的小眾進口美妝來勢洶洶。

對此有業內人士分析,美妝新國貨品牌的高速增長,一方面源于在消費升級的趨勢下,消費者對于護膚和彩妝的需求更細分多樣;但更重要的是,這些新銳佼佼者,注重產品顏值和功效的提升,敏銳捕捉到了一些可能被忽略的需求變化,在推新速度和品類上比國際大牌更為靈活,激發了潛在市場。

新銳國貨全面爆發,183個品牌增速突破1000%

在天貓618中,國貨大牌展現了其硬核實力,是億元俱樂部中的大多數。華為、美的、格力、安踏、三只松鼠等大品牌保持高增長,當中三只松鼠和華為618期間粉絲數增長了近100萬。國貨品牌力正在持續增強。

值得關注的是,新銳品牌也迎來全面爆發。

在美成了剛需的消費趨勢下,抓住天貓618這個上半年大的增長機遇,國貨美妝的春天已經到來。數據顯示,天貓618中589個國貨美妝品牌成交同比增長100%以上,更驚人的是,183個國貨美妝品牌增速突破了1000%。

這當中有不少也是新銳品牌。赫麗爾斯、完美日記、花西子、冰希黎、dreamtimes等小眾品牌成為黑馬,增速分別高達2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。成立僅兩年的完美日記,還成為了天貓618期間彩妝銷量第1。

數據顯示,上海、廣州、杭州的國貨美妝品牌增長快,這些美妝國貨也大多被廣東、江蘇、浙江的年輕人買走。70%的消費者年齡在18-25歲之間的00后和95后,66%是女性。精油、面部精華、香水則成了國貨美妝中增長迅猛的三個品類,增速分別為168%、171%、182%。

以在去年天貓雙11彩妝品類第1個破億、一躍成為大黑馬的完美日記為例,這次天貓618中迅速破億也顯得再自然不過。6月16日第1小時,完美日記拿下天貓彩妝第1,啞光唇釉、睫毛膏、Discovery聯名眼影、牛奶肌氣墊BB分別賣出26萬支、5.6余萬支、4.4萬盒、3.5萬個。

完美日記品牌負責人Christy認為,能收獲這么好的成績,原因在于品牌和90后用戶站在了一起。“根據天貓消費大數據,我們發現90后、95后追求個性,關注國際時尚潮流和跨界,所以才會想到和大英博物館等跨界合作。而且,封口緊不緊、標簽好不好撕開,包裝、顏色有沒有逼格,都可以迅速得到反饋并改進。”

進口品風吹往深處,歐洲“小眾國家”美妝受歡迎

得益于對歐洲美妝消費力的整體爆發,16日沖刺階段開場首小時,俄羅斯、奧地利、芬蘭、希臘、匈牙利、葡萄牙、荷蘭、捷克、挪威、以色列分別位列國家成交增速前十。

從默默無聞到有人喜歡,借助天貓國際,俄羅斯品牌在今年618進入國人的視野,并以同比增長超500倍的速度一躍成為全球國家排行首位。其藥妝品牌Librederm的根源賦能多效精華以及KDV品牌的紫皮糖,成為國人愛買的兩大單品。

相比之下,擁有施華洛世奇的奧地利一改往年靠一個品牌撐起一個國家的局面。今年618沖刺階段首小時,得益于55個品牌的整體爆發,奧地利以同比增長20168%的增速排行第二,是2018年奧地利品牌在天貓國際整體成交同比500%增速的40倍。

截止目前,共有55個奧地利品牌入駐天貓國際,包括Lomography、AKG、hogl、Manner、Amaroy、RAUCH、Scoot&Ride、SnackFun等,涵蓋了飾品、手表,數碼、女鞋、零食、咖啡麥片、兒童玩具、酒類等20多個品類。

618迷思:為什么95后和00后買爆新銳國貨,銷量翻1000%?

憑借國民品牌崛起是歐洲“小眾國家”參賽天貓618的殺手锏,芬蘭的LUMENE(優姿婷)睡眠面膜、希臘的korres(珂諾詩)酸奶潔面乳、匈牙利Omorovicza皇后水、葡萄牙Prozis高蛋白能量棒、荷蘭飛利浦電動牙刷、捷克Dermacol(黛瑪蔻)遮瑕粉底液、挪威LifelineCare深海魚油、以色列的Silk'n脫毛儀都是今年天貓618深受國人喜愛的商品。

天貓國際上的“國家爆款”依舊火爆,西班牙人氣防曬品牌Isdin的35000件抗老防曬水開賣10分鐘就售罄;日本品牌城野醫生10分鐘超去年618首日全天銷售額;意大利彩妝品牌KIKO明星單品4系小黑管口紅開賣30分成交10000件;西班牙品牌martiderm明星單品駐顏精華首1小時售出近100000支。

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